谷歌推办公免费套件微软会受多大伤vplujvm4 [复制链接]

谷歌推办公免费套件 微软会受多大伤?

【中国经营注】关键是，即使不能获得客户规模增长，能够提高企业客户与微软的议价能力，从而间接打击微软的利润，对于谷歌而言，恐怕也不是坏事。本文来自百度百家。 【中国经营注】关键是，即使不能获得客户规模增长，能够提高企业客户与微软的议价能力，从而间接打击微软的利润，对于谷歌而言，恐怕也不是坏事。本文来自百度百家。谷歌办公套件祭出定向免费大杀器，微软会受多大伤?在企业办公应用市场，谷歌与微软的定向厮杀正在加剧，价格越来越成为竞争的焦点，拥有互联免费基因的谷歌，也越来越习惯于发起价格战。谷歌定向免费剑指微软据路透社的消息，谷歌将向“目前在协议使用其它软件服务的企业免费提供Apps for Work办公套装”。谷歌此次免费的策略可以成为针对微软客户的定向免费，针对微软Office365客户的指向非常明显。谷歌副总裁艾米特·辛格在今年3月份曾经对外公开表达如下观点：人们已经拥有了Office的软件许可，他们没有必要舍弃掉。让用户自己去选择，不过使用谷歌产品共享或是存储会更容易一些。在企业办公应用市场，被微软、谷歌、苹果三大巨头看做是极具包容性增长的市场，在过去的五年以来，不断的强化企业办公市场的产品、渠道布局，并获得更多客户，是谷歌和微软争夺的焦点。企业办公市场三国杀，微软面临前后夹击微软在今年把财报结构调整为3大业务：效率和商业流程、智能云，以及强个人计算。其中企业办公应用Office 365被显著的列在效率和商业流程业务版块。在市场增长上，一家企业云与移动数据安全服务公司Bitglass在8月份公布的样本超过12家企业的调查数据显示微软Office 365占比从7.7%猛增到25.2%，Google Apps从16.3%升到22.8%。这种表现尤其是在大型企业尤为突出，这可能得益于微软在传统大型企业依靠Office和Window形成的品牌和用户使用惯性的原因，Bitglass的调查显示：在超过1000名员工的大公司中，微软Office 365份额为30%，谷歌只有15%。另一家巨头苹果的iWork也是走的免费策略，随着苹果推出页版的iWork版本，对微软办公市场的争夺意图明显，苹果尽管是后来者，但是庞大的苹果终端用户规模和在移动化办公的大趋势下，企业办公市场来说，与微软谷歌三分天下也并非不可能。谷歌定向免费战略级战术，或对微软形成巨大压力就此次谷歌定向免费的策略而言，可以看做是与微软竞争的一次战术性，但是也是极具杀伤力的战略级战术行为。对于企业用户而言，在能把不抛弃微软办公应用的前提下，有一个新的免费选择，并非坏事。在价格策略上，谷歌的APPs for Work办公套件比Office265低，在一定程度上就提高了企业客户的议价能力，而此次谷歌采取定向免费的策略，尤其是承诺只要在客户使用其他办公软件的协议期到期之前都免费，对于提高企业客户的使用意愿，同时进一步打击微软的价格，促使其进一步降价带来更大的压力。另一点就是我们需要注意到，谷歌在Android上的优势市场地位，在免费的策略下，可以转化为分化客户的强大工具。而微软对免费的承诺，或许囿于其基因，总是令人印象深刻，比如此前微软曾经提供免费试用版本的office365，在试用期结束之后，就宣布结束免费策略，而微软在教育行业市场面向学生用户推出的免费版本，虽然有意提前从用户体验上培育自己的重视用户，但是我们要知道企业的购买决策行为更多的受到成本的制约。除了价格之外，谷歌在企业办公市场的产品竞争力对微软也将带来巨大的压力。以协同为例，微软直至最近才宣布支持协同的服务，而这个功能是谷歌办公应用一开始的强项。此外为了应对移动办公的大趋势，谷歌强化了其在视频会议上的产品能力，在其Hangouts中增加了视频会议的服务功能，对企业用户的吸引力显著性的增强。